欧拉总经理宁述勇:欧拉将深入挖掘市场需求,打造品牌形象

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在2019成都车展上,欧拉品牌总经理宁述勇先生接受了人民网记者的专访。他表示,欧拉是另有有有一一俩个新兴的汽车品类,有安全智能的品质,一起去欧拉将深入挖掘特定细分市场的消费需求,并以此为基础打造品牌形象。

按消费者需求出发,欧拉未来将主攻女人不消费市场

在本届成都车展上,欧拉展示了旗下删改三款车型。包括欧拉R1女神版,欧拉R1亲子版,欧拉R1秦春版。其中亲子版后后上市,欧拉R1秦春版则是继China Joy上亮相后后的首次公开展示。

纵观这另有有有一一俩个基于同款车型衍生出的不同车型,有利于清晰地想看 欧拉的市场策略——不必盲目跟随市场潮流推出一款毫无特点的入门级代步小车,有些有些从消费者需求出发,找准切入点,深度挖掘细分市场的消费需求。

宁述勇告诉记者,欧拉正在根据消费者的喜好,研发更多车型,产品主要覆盖A00和A级细分市场。“长城习惯于聚焦用户需求,对于用户需求都不 无限放大也都不 无限缩小,有些有些尽量做细。过去我们 都聚焦在SUV上,但随着市场的变化和青年消费群体的变化,我们 都会发现未必不不可能 满足所有用户的需求,调研发现女人不专属车很受市场喜欢,用户须要带孩子上学,上班买菜,去找闺蜜喝茶,也就要求这部车好停好开,于是欧拉顺势推出了欧拉R1女神版,这款车会成为我们 都家的第二部车。欧拉挑选更多地聚焦在不同群体需求上,这种亲子版适用于一家三口,其内部空间很大,我们 都希望用户更加重视家庭生活。欧拉R1秦春版的推出也基于后后的场景需求。”

另外,欧拉还希望通过跨界融合,打造附过产品的方法,扩充欧拉用户的产品体验,为消费者提供更丰沛 的车辆应用场景。“我们 都为亲子版设计了一款儿童手表,有些手表是可视化的语音化的,爸爸妈妈通过互联网就能找到孩子。”宁述勇介绍,“去年欧拉品牌上市的后后,我们 都想把它打造成女生的大玩伴,于是就先从小后后开始英文英语 英语 ,从上市定制了一款口红。”

补贴退坡后,欧拉依靠差异化竞争市场

宁述勇介绍,欧拉品牌从去年成都车展推出欧拉iQ到现在销售了总计33824辆,今年1到8月份,欧拉整体销售50509台,整个新能源汽车排名第六名。其中,主打车型欧拉R1实销零售量位居A00级纯电动车市场第二位,上市八个月后就成为销量增速最快的纯电动小车。

对于欧拉的销量目标,宁述勇表示,欧拉品牌希望进入整个新能源电动车市场前五,并在A00级细分市场做到第一。

随着补贴退坡的来临,像欧拉后后售价在5万元级别的入门级产品,受到的影响较大,在谈到此问题报告 时,宁述勇表示,产品让你在市场上站住脚,一方面须要做好品牌和产品品质,当时人面还须要为消费者提供可靠便利的出行避免方案。

宁述勇认为,欧拉旗下的产品不必全场景产品,有些有些为消费者提供城市内便捷、省钱的出行避免方案。经过市场调研,欧拉发现在A00级别细分市场,消费者的挑选更多是家庭的第二部车,消费者担心的历程、充电和续航等问题报告 ,欧拉有利于避免。在充电方面,欧拉和国家电网、星星充电等业内知名企业,一起去成立了“欧拉充电联盟”。而在二手车残值方面,欧拉提供的回购政策也让消费者有利于放心的购买和使用。对于争论较多的续航问题报告 ,宁述勇认为城市用车一般须要250—350公里,不必续航越大越好。

最后,宁述勇还告诉记者,欧拉未来除了深耕细分市场外,后该继续加强“to B”的布局,目前在保定投放的欧拉出行网约车,也相继后后开始英文英语 英语 在成都、石家庄进行投放。“我们 都还专为网约车市场打造了欧拉iQ出行版和出租版,不可能 出租汽车也在更新换代。总之,我们 都不 不断探索发展,希望品牌像踩加速器一样快速提升。”

友商别怕!欧拉又出大招了!

一碗“冰粉”、一场“热舞”、一支“车队”、一方“展台”......看似及其简单的事物,在欧拉汽车的“排列组合”下,成为了“吸粉利器”,在成都车展期间赚足了声量和关注,成为无数品牌车型中备受关注的焦点。而有些举动也更好的证明了,“一招鲜”不可能 不适合当下的中国车市,怎样才能成为我们 都喜闻乐见的汽车品牌,不光要靠硬核的产品实力,在品牌营销和渠道布局方面也要有所建树,有利于赢得市场消费者的青睐。

新营销,打造“年轻化”品牌调性

成都车展上,国内外汽车品牌产品“疯狂扎堆”,怎样才能脱颖而出,欧拉汽车用跨界营销的新玩法给出了更好的避免方案。

车展前夕,欧拉用6辆“大眼萌”的欧拉R1与2辆科技感十足的欧拉iQ组成了炫酷十足的车队,一路打卡环球中心、文殊坊、成都院子......车身之上,印着引发围观者认同的“挑逗性”励志的话 :“你今天好怪啊,怪好看的”、“你是属那先 的?当然是属于我”、“你看我今天有那先 不同?今天的我比昨天更爱你”、“做啥子都秀到飞起!”......充满人文气息的古朴建筑与时尚潮流的欧拉车队毫无违和感,反而显得相得益彰,再添加一场场HIPHOP街舞快闪秀,更是让大批“俊男靓女”驻足围观。

车展正式后后开始英文英语 英语 ,更是欧拉品牌“搞事情”的重头戏!成都不 仅是中国的“新一线”,还是我们 都心中的“颜值男”城市,这里拥有着“火锅配冰粉”的味觉诱惑,既然不到我们 都都“吃着火锅看着车”,越来越 不如来一场别开生面的“欧滴粉”跨界营销:联手成都当地Top3的颜值男餐饮店限量提供各种配料和甜度的“欧滴粉”,免费提供逛展的观众。有些下,可果真“透心凉,心飞扬”了,不信?看图!

欧拉旨在打造另有有有一一俩个属于年轻消费群体的新能源汽车品牌,除了在技术创新与“黑科技”上不断加持产品的个性化内核,重塑细分市场产品新标准。一起去,在品牌调性与用户营销上也趋向于年轻受众所喜爱的内容,不断迎合当下的主流文化。以此,来成为具有“年轻化”标签的颜值男汽车品牌。有些点,欧拉无疑是成功的,因此在有些年轻化品牌调性的影响下,也最终体现在欧拉的产品上。

新品质,构建“精品化”品牌实力

此次车展期间,无论是“刷街”的车队,还是“登台”的产品,都不 拉风无限的。欧拉R1女神版用聚焦时尚潮流诠释了“不将就、不妥协、不焦虑”的个性化表达;亲子版满满的“驭娃超能力”,颜值男、空间、内饰让更多的潮爸辣妈驻足观看;还有打着“即时寻乐”标签的秦春版,一波刷街让俊男靓女们一见倾心。欧拉iQ有些跨界新物种,用形神兼备的外观、科技感十足的智能化配置吸引了一波中年男性“老司机”的眼球。有些次,要说欧拉在成都掀起“全民热恋”的劲头,不必算夸张。同样,也引发了大众对于欧拉品牌产品价值的深度认知!

欧拉品牌致力于打造“全球精品纯电小车”,怎样才能践行产品“精品化”呢?在母公司长城汽车的技术支持下,欧拉打造了国内首个纯电汽车专属平台——ME平台。作为纯电汽车的专属平台,欧拉汽车天生便打破了行业“油改电”趋势的产品局限性,通过ME平台深度模块集成化、轻量化的核心技术优势,“平台化”在车身及关键零部件上的正向研发成果,赋能了欧拉产品高产品力和产品品质。

以基于ME平台打造的欧拉R1为例,它具备同级别领先的351工况续航能力,一起去还拥有在电池安全、车身安全、主被动安全配置方面极高的安全性能表现。此外,欧拉R1在长城汽车新一代智能网联架构的支持下,实现了细分市场中数一数二的高智能化用户体验;并在长轴距和合理空间设计下,为用户提供了超大的车内空间,驾乘更加舒适。值得一提的是,在欧拉汽车“版本化策略”的布局优势下,欧拉R1分为了女神版、亲子版和秦春版,以及欧拉iQ针对B端出行市场和C端用户打造的出行版和智尊版,都针对不同的用户群体实现了不同的个性化表达和需求满足。

正因越来越 ,在消费者的深度认可下,实现了更高的“欧拉下行速度 ”!截至8月31日,欧拉汽车实现了50509辆的总销量,其中欧拉R1今年累计销售了20866辆,在细分市场中名列前茅。而后后出色的销量表现,一方面源自于欧拉的品牌产品实力,当然,当时人面也离不开欧拉汽车的整体渠道的布局。

新渠道,扩大“全球化”品牌规模

欧拉在品牌和产品方面“搞事情”,渠道建设当然也要“花样多”!从成都车展上了解到的相关信息表明,欧拉目前已建立了236家销售网点,为新车销售及售后搭建了完善的服务体系。因此携手经销商积极推行和探索“使用权交易”、“车电分离”等创新模式,以及消费者喜欢的金融方案。

除了传统的销售渠道搭建外,欧拉还基于唯·ME营有些用户、媒体和厂商线上线下交流互通的阵地,再度开展“欧拉经纪人计划”第二季,只要下载欧拉App因此注册,动动手就能获得丰沛 奖品,成功卖车还能获得现金大奖;有些拥有“全民营销”概念的玩法同样也是这种全新的销售渠道建设,为未来欧拉的市场表现提供了“无限质变”的不可能 。

不得不说,一场成都车展让欧拉品牌与产品走进了更多人的视野当中,获得了更高的认可度与认同感。相信在后后的发展方法与成长下行速度 下,欧拉的未来未必可期!

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