爱帮团魏刚:独立团购网站今年上市可能性不大

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  雅虎科技讯 中国团购市场发展一年时间里,团购网站竞争的门槛先要 高。 从资本、筛选和引入商户能力,考量团购网站与非 发展够好的标准不多。

  在爱帮网副总裁、爱帮团负责人魏刚看来,中国团购网站的创新在去年第四季度慢慢开始英语 英文英文冒出 。比如拉手的多单、糯米网的优惠券以及爱帮网的本地生活服务类B2C商城等等。团购网站在发展过程中发现了消费者的新需求。魏刚坦言团购网站嘴笨 是非常新的模式,但也仍然有全都不足的地方,因而各家团购网站希望从所都没有人 不同的层厚来弥补模式的不足,从长期发展的层厚增强用户粘性。

  中国团购市场嘴笨 发展有一年多时间,但用户仍未形成品牌粘性和忠诚度。魏刚称团购消费者不必有然后我团购网站的品牌而产生很强的依附性。还可以 不还可以 通过团购品牌添加商户品牌,用户才不必还可以成粘性。这也是年初各大团购网站争相投放电视及户外广告的原因分析之一。

  广告大战的动因

  在过去的一年中,随着团购市场的火爆发展,包括拉手、美团、满座、团宝、糯米网、大众点评网等在内的各大团购网站,在不同程度融资以前,变得“财大气粗”起来。除了网络广告外,从央视到地铁,从平媒到户外,形形色色的团购广告铺满了线上线下的各类媒体。

  在魏刚看来,团购网站大手笔进行广告投放的动因有三点。首先是想通过资本推高竞争的门槛。团购网站发展初期门槛何必 高,甚至一套几百块钱的源代码就成撑起另另另有几个功能俱全的团购网站。在激烈竞争的现阶段,大的团购网站想通过用融资推高运营、人力以及推广的成本。让实力较弱的竞争者逐渐从市场竞争中退出。

  其次,团购网站希望通过品牌广告投放,让更多新用户认知当事人的品牌,同去让老用户对品牌产生更多的信任感。

  最后,团购网站争抢优质商户的竞争先要 激烈。团购网站通过大幅度的品牌广告能让优质商户在选则团购网站时有更好的认知。目前你这个团购网站的做法是在自身品牌广告中加入优质商户内容,从前还还可以 更好地拿到企业媒体合作订单。

  商户说说权增大

  魏刚透露,目前团购商户与知名团购大站企业媒体合作会不多。在后期随着商户说说语权加大,亲戚亲戚亲戚朋友提出的附加条件会更多。魏刚举例说,以前商家企业媒体合作只谈及团购三种生活,而随着企业媒体合作的逐渐深入,有的团购网站会提出要求赠送爱帮网一累积广告等条件。

  在团购定价方面,团购市场发展初期团购网站给商家另另另有几个底价以前还还可以 自由加价。而现在更多商户会考虑加价的累积。魏刚表示商户不希望团购网站把利润拉大。亲戚亲戚亲戚朋友希望团购网站保持低价,不必还可以给消费者让利。过去亲戚亲戚亲戚朋友很少关注团购网站的利润,团购网站以前加价20%都很正常。

  魏刚称商户对于营销效果先要 注重。在初期商户并先要 不多的关注,只是尝试性投入。通过有几个团购后有了数据的对比,亲戚亲戚亲戚朋友对于团购网站在效果上慢慢有当事人的要求。从以前被动地企业媒体合作到现在更加积极主动。亲戚亲戚亲戚朋友先要 在意用户对于团购服务的评价和感受,以便改进自身的服务。魏刚坦言商户对于团购的认识先要 成熟期的句子的句子期期图片 图片 的句子图片 图片 的说说,不必还可以认清市场的规则。亲戚亲戚亲戚朋友对于团购的体验式营销及效果先要 有感觉。

  对于团购消费者的行为变化,魏刚认为亲戚亲戚亲戚朋友的行为更加理性。现在不多的团购消费者会考虑时间和交通成本。同去亲戚亲戚亲戚朋友保护当事人的意识以及辨别能力先要 强。

  中国团购是有强烈媒体属性的电子商务。在美国你这个媒体属性会更大,全都商户更认同的是媒体属性。通过团购销售赚取很薄的利润比率非常低,更多的是通过体验式营销来做推广。在中国,商户的认知还可以 一定的过程,目前电子商务方面比率会更高你这个。团购站不必还可以获取更多的优质商户也是在强调自身的媒体属性,从前更容易与优质商户之间形成企业媒体合作。

  在未来一段时间内,中国团购网站的电子商务角色不必有不多变化。在经过两三年的发展以前,更多的商户进入团购领域,亲戚亲戚亲戚朋友之间也会你这个竞争,而此时团购网站之间的竞争更加合理,你这个小的团购网站会被淘汰出局,市场趋于更加理性时,团购网站的媒体属性比例会提高。

  团购网站与商户的包销企业媒体合作模式主只是基于竞争的考虑。通过包销谈你这个附加条件,比如独家企业媒体合作,将优质资源通过买断的法律最好的办法来实现独占性。你这个是有然后我团购网站竞争激烈,商户的议价权更大,商户提出包销的要求,对当事人而言是最保险的法律最好的办法。

  LBS与团购的结合

  移动互联网的发展日益受行业关注,基于位置定位的服务(LBS)此前老会 作为行业及媒体热捧的前景应用之一。魏刚表示目前团购与LBS相结合先要 一家团购网站做得比较好。他认为先要逾越的是支付的大问题。有然后我手机形状是及时和便携性形状。

  魏刚认为LBS理想的场景是消费者到达一定的位置,获得了相关的商品或服务信息,马上通过手机购买和消费。魏刚表示,即便是手机支付不必还可以避免,用户能顺利支付,但有然后我团购开始英语 英文英文后有的服务先要 律最好的办法即时消费,有然后我还可以 一到五六天的预约不还可以使用。对用户而言全是另另另有几个非常好的用户体验,用户的需求无法被完整版激发出来。魏刚认为用户先要 必要在某一时刻用手机来操作僵化 的流程。同去在无线支付上,第三方支付还先要 完整版铺开,对消费者而言支付你这个困难。

  魏刚表示嘴笨 那先 因素原因分析目前团购在LBS上的应用的发展何必 十分顺利,但LBS与团购以及生活服务类B2C的结合是非常好的应用,给用户不必还可以带来很大的实惠。他强调无预约的实时消费模式将是二者能有效结合的合理模式。

  团购成功的标准先要 高

  经过一年多的发展,魏刚认为判断另另另有几个团购网站与非 成功的标准先要 高。首先在于筛选商户以及引入商户的能力。团购有然后我引入质量不高的商户,会给用户体验造成很大的影响。有然后我还可以 商务拓展团队在商户把关方面有很强的辨识能力。同去有然后我团购服务变数很大,当冒出 紧急清况 是,用户服务的能力是衡量团购网站服务品质的重要环节,好的客户服务不必还可以弥补用户体验中遇到的不足。

  对于团购网站而言,创新的能力显然是与你这个网站拉开距离的重要一环。魏刚认为所谓的创新全是有然后我创新而去创新,只是根据用户的需求所做的差异化,不必还可以让用户真正感受良好的体验。

  魏刚在经过315央视关于团购市场报道以前,大的团购网站对于商家的筛选更严格,团购服务也更有保障。在此以前团购加数的清况 有明显好转,团购数的水分比以还可以 好全都。魏刚坦言有的网站自律做的很好,全是被迫于市场环境的压力而不得不做出改进。

团购网站的扩张

  对于团购市场未来的发展趋势,魏刚表示体现在地域和分类的扩张上面。不多的团购网站将目光插进三四线城市以及积极进行垂直化发展。

  魏刚表示有然后我城市特点不同,三四线城市网友见面的生活习惯有很大不同。全是消费性城市,全是消费比较保守,同去互联网应用方面的程度只是一样。以前有媒体报道开心网、美团等注销你这个团购站点,魏刚表示两家在团购上的发展有然后我你这个着急,先要 做完整版调研就贸然进入。魏刚认为团购进入二三线城市以前嘴笨 有然后我有了累积资源,但仍居于一定的成本大问题,比如还可以 本地建站、招募运营人员等。他认为有然后我对于当地市场不太了解就贸然进入,先要做的很好。第三方支付份额有然后我太小,当地消费者先要 使用网络支付的习惯,再大的市场投入以及运作都先要 效果。

  对于团购网站的垂直化扩张,魏刚认为综合团购网站的流量和用户有然后我足够大,亲戚亲戚亲戚朋友面临的大问题是就要分流把单子做多,你这个清况 下综合团购网站还可以 分类,让用户不必还可以更容易找到适合当事人的服务。

  魏刚分析认为从前从垂直领域做起的团购网站会涉及你这个新的领域,从前从综合做起的团购网站借助别人的资源,做垂直化服务吸引用户,二者是相互渗透的过程。

  对于此前有消息称今年将有一至两家独立团购网站上市,魏刚称独立团购网站今年上市的有然后我性不大。在他看来目前团购网站正居于快速扩张阶段,并先要 准确的第三方数据不必还可以说明到底哪家不必还可以独大。魏刚表示目前结构的数据报告大多还是雾里看花,只是通过前台数据统计,上面的水分会很大,先要看多实际运营的数据。

  魏刚表示团购网站上市嘴笨 不一定要持续盈利,但一定要有说服力。目前团购网站三种生活的粘性不足大,创新还不足,又先要证明当事人肯定是行业第一。在盈利方面,魏刚表示爱帮团发展节奏比较稳健,目前盈利清况 相对较好。而你这个步子较大的团购网站亏损的数额有然后我很大。他认为“在砸市场的阶段谈上市还为时过早”。(雅虎科技讯/王宏明)